Katra pārdevēja veiksmes formula – saprast, ka ar naudu vajag rīkoties, nevis tai kalpot. Mēs piedāvājam plaša spektra apmācību kursus un praktiskos treniņus uzņēmuma vai uzņēmuma pārdošanas nodaļu vadītājiem, kuri atbild par pārdošanas budžeta izpildi. Lūk, kā tas notiek:

Treniņa programmas saturs:

• Pārdošanas vadītāja ietekme uz pārdošanas rezultātiem. Pārdošanas vadītāja loma, pienākumi un atbildības jomas.

• Pārdošanas nodaļas darbinieku atlase, novērtēšana un attīstīšana. Atlases interviju vadīšana. Motivācijas kritēriju noskaidrošana.

• Personības un grupas attīstīšanas metodes un forma. Regulārā novērtēšana un attīstības pārrunas. Esošo darbinieku horizontālās izaugsmes plānošana.

• Darbinieku motivēšanas prasmes. Nemateriālā motivēšana. Individuālo darbinieka motivācijas kritēriju noteikšana un izmantošana cilvēka motivēšanā.

• Materiālās motivēšanas sistēmas izveide. Materiālās motivēšanas principi. Uz rezultātu vērstas atalgojuma un bonusu sistēmas izveide.

• Apmācību sistēmas izveide un uzturēšana. Sistēmiska pieeja pārdošanas darbinieku apmācīšanai. Apmācību strukturēšana – laiks, ilgums, biežums, progresa pārbaude.

• Apmācību saturs. Specifiskās produktu zināšanas. Pārdošanas un klientu apkalpošanas prasmes. Uzņēmuma iekšējās procedūras. Kopīgās vizītes pie klientiem.

• Pārdošanas vadītājam nepieciešamās komunikācijas prasmes. Vadītāja ikdienas komunikācija un motivējošā uzvedība – uzslavas, kritika, atzinība, mazās sarunas.

• Pārdošanas plānošana un kontrole. Stratēģijas un taktikas plānošana. Situācijas analīze. Tirgus situācijas analīze. Pārdošanas budžeta izveidošana. Budžeta sasniegšanas plānošana.

• Pārdošanas komandas izveide. Sadarbības veicināšana pārdošanas nodaļā. Plusi un mīnusi pārdevēju darbībai komandā.

Treniņā sasniedzamie rezultāti:

• Paaugstinās pārdošanas apjomi.

• Tiek precīzi sastādīts pārdošanas budžets un tiek veicināta tā izpilde.

• Veidojas saliedēta darbinieku komanda.

• Darbinieki sāk domāt ciparu izteiksmē.

• Paaugstinās darbinieku lojalitāte uzņēmumam.

• Aug darbinieku darbības rezultativitāte.

Treniņa ilgums:

• 3 dienas (24 stundas).