Piedāvājam visaptverošus apmācību kursus un praktiskos treniņus uzņēmuma pārdošanas darbiniekiem, kas strādā ar veikalu ķēdēm, un/vai ar „A” kategorijas klientiem, kā arī keyacount un brand menedžeriem. Lūk, kā tas notiek:

Treniņa programmas saturs:

• Galvenās pamatnostādnes pārdošanā, strādājot ar tirdzniecības ķēdēm. Veiksmīga tirdzniecības menedžera darbību modelēšana un analīze.

• Pirmspārdošanas darbības. Potenciālo klientu izvēle un kontaktpersonas noskaidrošana. Sadarbības partnera izvēle saskaņā ar uzņēmuma attīstības plānu. Konkurentu izpēte, to stiprās un vājās puses.

• Sagatavošanās pārrunām un pārrunu stratēģijas. Pārrunu vedēja personiskās īpašības. Savas pozīcijas sagatavošana. Mini SWOT analīze.

• Iespējamo manevru variantu sagatavošana. Ja pārrunās piedalās vairāki dalībnieki – lomu sadalījums un izmantošana. Pārrunu stratēģijas.

• Pārrunu argumentācija. Programma – minimums un programma – maksimums. Savas domas skaidra izteikšana.

• Ķēdes politika – svarīgie momenti un lietas, kas ir jāparedz. Pārrunu stūrakmeņi: cena, piegādes nosacījumi un līguma īpašie nosacījumi.

• Argumentācijas tehnikas. Klienta izteikto argumentu, kritēriju un vērtību izmantošana. Specifisko argumentu sagatavošana un izmantošana.

• Kaulēšanas tehnikas. Spēja pieprasīt savu nosacījumu ievērošanu. Savu prasību argumentēšana. Atlaižu politikas ievērošana. Kad ir jādod atlaides.

• Iebildumu izskatīšanas metodes. Iebildumu veidi – formālie un iebildumi pēc būtības. Konfliktu risināšanas prasmes.

• Darījuma noslēgšana un pēcpārdošanas darbības. Lēmuma pieņemšanas pieprasīšana. Kā noturēties tirdzniecības ķēdē un veiksmīgi sadarboties. Ilgtermiņa attiecības.

Treniņā sasniedzamie rezultāti:

• Pārdošanas apjomu pieaugums.

• Pārdošanas pārrunu vešanas rezultātu pieaugums.

• Spēja aizstāvēt uzņēmuma intereses.

• Mērķtiecīga pārdevēja rīcība.

• Laika un citu resursu optimizācija.

• Pārdevējos attīstīta atbildība par finanšu rezultātu.

Treniņa ilgums:

• 3 dienas (24 stundas).